Formation à la stratégie et à la performance commerciale
Les chefs d’entreprises de TP/PME de Basse Normandie ont besoin d’optimiser leur stratégie et leur performance commerciale : c’est le constat commun de l’ARDEFA et de l’ANEA (Association Normande des Entreprises Alimentaires).
L’ARDEFA et l’ANEA proposent donc à 10 chefs d’entreprises de participer à un dispositif de formation/action de 3 jours pour les aider à :
- Valider et formaliser leur stratégie commerciale,
- Définir et évaluer les moyens à mettre en œuvre,
- Renforcer leurs compétences en négociation commerciale,
- Gagner en efficacité et en performance.
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Ce module est de type formation-action, il repose sur l’utilisation d’un autodiagnostic qui sert de fil conducteur aux trois journées de formation programmées. Il permet à chaque PME de passer en revue tous les sujets-clés de la stratégie et de la performance commerciale, et de définir et de s’approprier, au fur et à mesure, les moyens les plus appropriés.
Il est attendu des chefs d’entreprises souhaitant s’engager dans cette démarche d’être assidus et proactifs dans la réflexion visant à optimiser ce dispositif, l’objectif étant d’en faire une offre de service pérenne la mieux adaptée à leurs besoins.
En contrepartie, pour cette première action, les coûts pédagogiques seront intégralement pris en charge par l’ARDEFA. A la charge des participants les coûts annexes (33 € jour, pour repas et pauses) pouvant être imputés sur le plan de formation de l’entreprise selon les règles en vigueur de son OPCA.
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Dates et contenu de la formation :
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Jeudi 18 septembre 2008 : les savoir-faire - le ou les métiers - le marché - la concurrence - la veille - les choix stratégiques - les circuits de distribution : GMS, RHF, PAI,etc. - les facteurs de succès - les objectifs à court et moyen termes.
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Jeudi 2 octobre 2008 : les éléments clés de la stratégie commerciale - l’offre produits/services - les signes de qualité - les tarifs - la politique tarifaire - les CGV - le portefeuille clients - l’organisation commerciale.
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Jeudi 16 octobre 2008 : les éléments clés de la stratégie commerciale (suite) - l’action commerciale - la politique promotionnelle - la négociation commerciale - la gestion de la relation client - les méthodes et outils de pilotage et de suivi de la performance commerciale.
Intervenant :
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Pascal DREVET, consultant spécialisé en stratégie, marketing et développement commercial (20 ans d’expérience à des fonctions commerciales et marketing de centre de profit IAA)
Lieu de la formation :
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Hôtel OTELINN, avenue Maréchal Montgomery, 14000 CAEN
Si vous êtes intéressé par cette formation ou toute demande d’information complémentaire, merci de contacter l’ARDEFA.
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